Réussir votre vidéo de vente: Les techniques de vente et les outils pour transformer un prospect en client par Patrice Khal

February 20, 2019

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Réussir votre vidéo de vente: Les techniques de vente et les outils pour transformer un prospect en client par Patrice Khal

Titre de livre: Réussir votre vidéo de vente: Les techniques de vente et les outils pour transformer un prospect en client

Auteur: Patrice Khal

Broché: 62 pages

Date de sortie: October 19, 2018

Éditeur: Famille Nomade Digitale

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Vous voulez vendre plus ? Comme le souligne Neil Patell, fameux spécialiste du marketing Web, une vidéo de vente augmente le taux de conversion entre 64 et 85 % !
Dans certains cas, par expérience, ce peut être bien plus.
Mais voilà : vous ne savez pas forcément comment faire. Vous n’avez pas obligatoirement les moyens de faire même rédiger le script par un professionnel.
Et puis, si c’était le cas, il y a toute une partie de l’analyse de votre cible et de ses motivations que vous devez connaitre.
Mais comment répondre aux besoins du prospect dans la vidéo ? Comment faire sauter les freins ? Comment le pousser à acheter maintenant ?
Aussi, comment réaliser la vidéo elle-même ? Quel matériel (je vous rassure, vous pouvez débuter avec votre Smartphone) ? Quelles techniques ? Vues réelles ? Animations ? Textes ?
Beaucoup font l’impasse sur la vidéo pour toutes ces raisons…
Quelle erreur quand celle-ci cannibalise 80% du trafic internet en 2019 (source : Cisco’s Visual Networking Index).
Surtout que tout cela n’est pas si complexe : la preuve, tout vous est expliqué dans ce livre !
Fort de mon expérience dans la création de formations et, tout à la fois, rédacteur et copywriter plutôt rompu à l’exercice, je vous offre ici toutes les principales clés pour réussir votre vidéo de vente.
Ceci, expliqué étape par étape.
-Qui est votre public ? Comment lui parler et le convaincre ?
-Quels sont les freins et les motivations communs à l’acte d’achat ?
-Comment connaitre les questions auxquelles répondre dans la vidéo de vente pour briser les barrières à la conversion ?
-Que devez-vous dire pour éliminer certains freins communs à tout achat sur Internet ?
-Comment identifier et mettre en avant les avantages produits (qui ne sont pas ses caractéristiques !) ?
-Comment structurer le script de la vidéo sans être un expert ?
-Comment passer du script au résultat final ?
-Quels outils utiliser quand on n’est pas un technicien ?
-Quels formats sont-ils les plus adaptés : vidéo textuelle, animations, tableaux blancs, vues réelles, face caméra ou non ?
-Quels sont ceux à privilégier aussi selon vos critères particuliers ?
-Et puis, comment réaliser ceux-ci ? Ou comment les sous-traiter ?
Et bien d’autres choses !
Tout cela est valable quel que soit votre produit ou service. Évidemment, certaines techniques sont plus adaptées selon le type de ceux-ci, mais on en parle justement plus loin.
Alors, si vous voulez réussir dans votre business, n’attendez plus et passez à la vitesse supérieure avec des vidéos de vente réussies !

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